Vous êtes au capital. Sécurisez ce qui fait la valeur.

L'investissement est signé, la dépendance identifiée en due diligence est toujours là. C'est le moment de la réduire.

Votre participation

Vous avez investi, et une personne porte la valeur.

La thèse d'investissement repose sur une équipe, et souvent sur une personne en particulier. Tant qu'elle est là, tout va bien. C'est précisément pour cela qu'il faut agir maintenant.

L'investissement est fait ; la dépendance identifiée en due diligence, elle, est toujours là. L'essentiel de la valeur opérationnelle vit dans la tête d'une personne.

Les signaux

Trois questions à poser au prochain comité de participation.

Si la réponse tient dans une seule tête, le risque homme clé est actif, quel que soit l'état des comptes.

01
La continuité repose sur une hypothèse
La thèse suppose que la personne clé reste, et reste engagée. Aucune clause ne garantit la seconde partie.
02
Chaque trimestre de détention use la fenêtre
Le savoir se préserve pendant que la relation est bonne et la mémoire fraîche. Pas au moment du différend ou du préavis.
03
L'exit se prépare maintenant
Le prochain acquéreur posera la question de la dépendance. La réponse se construit des années avant la data room.
04
Le reporting ne mesure pas cette dépendance
Les tableaux de bord suivent le chiffre, la marge, la trésorerie. Aucune ligne ne dit combien de décisions passent encore par une seule personne.
05
Elle sera courtisée avant votre sortie
Une personne dont dépend la performance d'une participation est repérable de l'extérieur. Les chasseurs la trouvent aussi.

Identifier la personne clé ne suffit pas à réduire le risque. Voici ce qu'il coûte s'il part.

Le coût de l'attente

Ce que le départ d'une personne clé coûte à la valorisation.

Un acquéreur suivant posera la même question que vous à l'entrée. La réponse déterminera le multiple, dans un sens ou dans l'autre.

200%

Le départ d'un collaborateur stratégique coûte jusqu'à 200 % de sa rémunération annuelle brute.

APEC & Deloitte, cités par Mercer, 2024

Ce risque se réduit pendant que la personne est en poste et collabore volontiers.

Ce que nous faisons

Ce que nous faisons sur une participation.

On traite d'abord la personne dont le départ coûterait le plus, sans immobiliser l'équipe ni signaler une défiance.

Levier 01

Recueillir pendant que la relation est bonne

Le savoir se préserve quand la mémoire est fraîche et la relation sereine, pas au moment du différend ou du préavis. C'est maintenant qu'il coûte le moins.

Levier 02

Préparer la réponse du prochain tour

À l'exit, la question de la dépendance viendra : l'actif y répond, la décote recule, la continuité est démontrable.

Le déroulé

Comment la mission se déroule dans votre cas.

Chez vous, elle s'installe dans la détention : sans urgence, pendant que la relation est bonne.

Temps 1
Recueillir
Des entretiens installés dans la détention, sans urgence : le savoir du dirigeant, ses relations critiques, ses seuils d'alerte.
Temps 2
Structurer
Chaque pivot stratégique documenté avec ses raisons, chaque assertion tracée : la thèse s'écrit aussi en mémoire opérationnelle.
Temps 3
Interroger
Les équipes consultent au lieu de solliciter : le multiple dépend un peu moins d'une seule tête chaque trimestre.

Les questions fréquentes

Ce que l'on nous demande dans cette situation.

Comment le présenter au dirigeant ?

Comme un investissement dans la transmission, pas comme une défiance. La personne garde la main sur son récit ; l'entreprise gagne un actif. Nous vous aidons à cadrer ce premier échange.

Quel impact à l'exit ?

Un savoir-faire préservé est un argument de cession : la décote homme clé recule, la continuité est démontrable, l'acquéreur achète une organisation, pas une personne.

Comment mesurer le retour de l'investissement ?

Trois effets vérifiables : la continuité pendant les absences, l'autonomie des équipes sur les questions récurrentes, et la réponse à la question de la dépendance au prochain tour de table.

Ce que nous ferions

La personne clé de votre participation, préservée pendant la détention : le multiple ne dépend plus d'une tête.

Le périmètre porte sur une personne : dirigeant, fondateur ou détenteur d'un savoir critique.

Le dispositif fonctionne avec des crédits, consommés à trois moments : quand vos documents sont ingérés, quand un entretien est mené, et quand vos équipes interrogent le cerveau. Le stock mensuel s'estime au premier rendez-vous, selon le nombre de personnes à interroger et d'utilisateurs. Pour situer l'enjeu : le départ non préparé d'une personne clé coûte jusqu'à 200 % de son salaire annuel (APEC & Deloitte, cités par Mercer, 2024).

Sécuriser ma participation

45 minutes · sans engagement · sous accord de confidentialité. La mission avance par tranches : vous décidez à chaque étape.

Ensuite, la thèse documentée jusqu'au bout

Le stock mensuel suit la participation jusqu'à l'exit : pivots, nouveaux marchés, gouvernance. Sans l'abonnement, l'actif livré reste complet et utilisable.

Pour aller plus loin

Pour aller plus loin, selon ce que vous cherchez.

Si la participation est dans la tech, le conseil ou l'industrie, ces pages disent ce qui s'y concentre. Le produit, lui, montre ce que l'équipe aura à la fin.